Gowex continúa ampliando sus alianzas estratégicas por el mundo. En lo que va de año lleva tres y las tres muy importantes.
La primera que conocimos fue la de Deutsche Telekom aliándose con una gran empresa presente en más de 50 países (Alemania, EEUU, Austria, Croacia, República Checa, Holanda etc.) y que cuenta con una red de cerca de 29.000 hotspots ubicados en aeropuertos, estaciones de tren, hoteles o restaurantes. Además podrá prestar a sus usuarios servicio WiFi en los aviones a través del servicio Premium “In-flight” de Deutsche Telekom, disponible en los vuelos de importantes aerolíneas. Por último Deutsche Telekom reforzará su servicio de roaming internacional a través de las Ciudades WiFi de GOWEX presentes en espacios públicos, medios de transporte o en la calle de 65 ciudades en todo el mundo (Madrid, París, Dublín, Dubái, Buenos Aires, etc.).
Después vino un “bombazo” para mí como fue la alianza estratégica con AT&T. Gowex a finales de enero firmó un acuerdo de Roaming con AT&T Wireless, principal operador de Estados Unidos y uno de los más importantes del mundo. Gowex prestará WiFi gratis en redes muy enfocadas al sector servicios. Los puntos WiFi de AT&T Wireless se extienden por establecimientos de hostelería y franquicias como Starbucks o McDonalds, así como por oficinas de correos, edificios públicos, hoteles, etc. Recalco Starbucks y McDonalds. De esta manera, desde hoy con el acuerdo con AT&T, los usuarios de Gowex dispondrán de conexión gratuita a Internet en ciudades tan importantes como Los Ángeles, Nueva York, San Francisco o Las Vegas. Del mismo modo, los clientes de AT&T Wireless podrán acceder a las más de 65 Ciudades WiFi de Gowex presentes en espacios públicos, medios de transporte, establecimientos comerciales o en la calle. (Madrid, París, Buenos Aires, Dubái, Dublín, etc.).
Ahora le toca aliarse con Win, operador integrador de servicios TIC con gran presencia en Bélgica. Win pertenece al grupo Tecteo y es empresa filial de Voo, el principal operador belga de telecomunicaciones triple play de la región Valona y de Bruselas. Con este acuerdo Gowex podrá extender su modelo WiFi sostenible a más de 200 ciudades en Bélgica y en la región centroeuropea en los próximos años.
Con el objetivo de promover los servicios inteligentes en las ciudades, Win, junto con Cisco y Gowex como socios tecnológicos, han desarrollado una solución innovadora de conectividad “WUH” (WiFi Urban Hotspot), que permite a los ciudadanos conectarse de forma gratuita en redes WiFi urbanas. El servicio de conexión WUH será gestionado y autofinanciado a través de las plataformas patentadas de Gowex -de publicidad geolocalizada y de roaming- así como mediante los ingresos generados por los usuarios que contraten servicios premium de conexión.
En definitiva, ¿sabéis el flujo de gente al día que podrá utilizar el WiFi que proporciona Gowex a partir de ahora en EEUU y en Europa con los acuerdos con AT&T, Deutsche Telekom y Win? ¿Podéis haceros una idea de los ingresos que puede conseguir Gowex por el cobro por facilitar mayor velocidad de descarga, por publicidad geolocalizada, por servicios premium, etc en EEUU o Europa a partir de este mismo año?
Valorar a la empresa y su potencial es una tarea más que difícil, sobre todo ponerle un precio. Lo que creo que no es tan complicado es augurarle un futuro más que prometedor a Gowex y que su valoración está muy por encima de los 16 euros a los que cotiza hoy.
¿Qué hay sobre la noticia de que EEUU querían plantear ofrecer WiFi gratis en todo el país? En el hipotético caso de que se llevara a cabo, ¿qué competencia tendría Gowex?
Boingo es un claro competidor. También irán surgiendo otros e incluso Google podrá meterse en este mercado. Pero lejos de ser una gran amenaza creo que para Gowex que entre Google en el mercado para facilitar WiFi gratis puede ser una excelente oportunidad. De hecho ya han confirmado (documento ampliación de capital) que están trabajando juntos en algún proyecto.
En definitiva, barreras de entrada no es que sean muy grandes en este mercado. Lo que ocurre es que Gowex se está posicionando muy bien desde ya hace años en este mercado en el que nadie (de las grandes) se había fijado. Ahora empiezan a ver que hay un gran potencial. Pero a las grandes les va a salir mucho más barato aliarse con empresas tipo Gowex que empezar a desarrollar ellos su "ciudad inteligente". De ahí las alianzas que está consiguiendo Gowex con ni más ni menos que AT&T, Deutsche Telekom y ahora con Win.
El superbombazo podrá llegar con una alianza con Google, la cual no la descarto a medida que se acerque la fecha del debut de Gowex en el Nasdaq (prevista para dentro de dos años o incluso antes)
¿Ves una posible adquisición por parte de Google más allá de los contratos conjuntos?
No estoy demasiado puesto en el tema pero, ¿el desarrollo de sistemas 4G no supondría una amenaza al WiFi de Gowex?
Gracias por la diligencia :)
Hola!
Me gustaria preguntarte por las "cosas malas" jeje. Que peligros ves en Gow?
Gracias.
Arturo, Telemaco, amenazas claro que tiene y tendrá. Para combatirlas Gowex debe tener un equipo directivo preparado para ello. Jenaro García, su consejero delegado, creo que está más que capacitado para asumir el reto de lidiar las amenazas de Gowex. Lo mejor es que se ha adelantado mucho a ellas y cuando surjan con más fuerza, los efectos no serán tan dañinos dada la ventaja competitiva de su plataforma y del tiempo que ya llevará en este mercado específico.
La tecnología 4G puede llegar a ser una amenaza importante, pero creo que todavía queda bastante tiempo para que realmente lo sea. A día de hoy no está desarrollada y para ver resultados positivos hay que esperar varios años. Por el camino, seguro que Gowex irá creciendo y mucho.
La competencia como he comentado antes podrá frenar a Gowex pero el mercado va a crecer tanto que pienso que a día de hoy, hay hueco para todos los que hay y algunos más. Las grandes telecos podrán entrar como competencia pero como estamos viendo les sale más rentable y pueden ofrecer el mismo servicio aliándose con empresas tipo Gowex que yendo por su cuenta.
Más "cosa malas" (como dice Telemaco), seguro que existen y surgirán pero de verdad que a día de hoy la situación de Gowex empieza a ser muy privilegiada en este mercado que acaba "casi" de nacer. Auguro un periodo de 5 a 10 años de un mercado excepcional para quien sepa aprovecharlo. Entiendo que Gowex lo sabe hacer y lo hará.
Por otro lado, el tema de Google es un gran "tema". No se si habrá una adquisición. Pero lo que creo es que irán trabajando cada vez más conjuntamente en más proyectos lo que sin duda va a ser muy beneficioso para Gowex.
Estar muy atentos porque las noticias sobre esta compañía seguro que van a ser muy buenas durante 2013 y 2014. Los resultados irán confirmando todo este potencial que le veo a Gowex... o eso espero :-)
Gracias por tu opinion Juan. La verdad, yo estoy dentro de Gow, pero no veo las cosas tan faciles, aunque claro, no he hecho un analisis tan concienzudo como tu :).
Puedes describir un poco como son Los ingresos por publicidad geolocalizada
Tiene varias líneas de negocio o de ingresos.
Por un lado tiene lo que llaman la obra de ingeniaría "obra en mano" a administraciones. Supone dotar a un ayuntamiento, red de autobuses municipales, etc de la infraestructura para poder ofrecer WiFi a los ciudadanos. Aunque las administraciones están con poco dinero para estas cosas, el modelo de negocio de Gowex hace posible que la inversión inicial para ellas sea muy baja ya que la ayudan a financiarla la propia Gowex. Tendrán a cambio la explotación de la infraestructura durante varios años con la que irán recibiendo el dinero de la financiación con dicha explotación además de obtener beneficios. Por lo tanto, es un modelo muy bueno pero que necesita de "cash" por parte de Gowex para poder implantarlo. Lo bueno es que con las ampliaciones de capital, Gowex a día de hoy tiene más de 30 millones de euros para esto.
Luego está cómo se explotan las plataformas. Gowex tiene su plataforma patentada con la que obtiene ingresos de empresas por ofrecer publicidad geolocalizada. Además también pueden ofrecer roaming a los usuarios y otros operadores tipo AT&T, Deutsche Telekom, etc.
También obtienen ingresos generados por los usuarios que contraten servicios premium de conexión.
Y alguna línea de negocio más, aunque creo que las anteriores son las principales de hoy.
Espero haberme explicado más o menos.
