Tras la presentación de los resultados semestrales de Zinkia, me ha parecido interesante poder hacerle unas preguntas a su presidente, José María Castillejo, para que me de su visión sobre la evolución de la compañía.
La verdad es que su atención y amabilidad conmigo ha sido total. Por lo tanto, antes que nada, quería agradecerle enormemente que me respondiera a las nueve preguntas que le he formulado, además de hacerlo con bastante rapidez ya que contacté con él este lunes y en menos de un día ya tengo la entrevista para poder compartirla con vosotros.
Entrevista a José María Castillejo – Presidente de Zinkia
¿Qué es Zinkia? Una empresa creadora y comercializadora de marcas. Nuestra principal marca y en la que estamos actualmente centrados al 100%, es Pocoyo. Un personaje que ha superado ya los 2.000 millones de visionados en YouTube a nivel mundial, lo que le convierte en líder en su segmento a nivel mundial y que tiene más de 1,5 Millones de seguidores en Facebook. Se ha visto y se ve en docenas de países en el mundo, a los niños y a los padres les encanta y estamos trabajando para convertir la marca Pocoyo en una gran generadora de caja para sus accionistas.
¿Cómo ve el futuro de las creadoras y comercializadoras de marcas? Creo que el futuro es bueno, estable y en crecimiento. Especialmente si tienen audiencias y son queridas por su público objetivo, como es nuestro caso gracias a un gran trabajo de equipo. Estén en el nicho que estén. Una marca es contenido. Es ilusión. Es aspiracional. Y estamos en un mundo que suspira por nuevo contenido que guste, que atraiga, del que se pueda hablar y que se pueda compartir con los amigos. El secreto está en dar con la marca adecuada. En que sea una marca del que tu público se pueda sentir orgulloso. Si eso se logra, el negocio pervive y pervivirá por encima de cambios y dificultades.
¿Dónde están los ingresos más importantes en una empresa como Zinkia? Los ingresos de Zinkia vienen de tres vías diferentes:
- Venta de contenidos
- Licencias y merchandising
- Venta de publicidad
Nuestros ingresos más importantes este año han estado hasta ahora en la venta de contenidos, pero estamos trabajando desde hace tiempo y se están empezando a ver los frutos, en que sean las licencias y el merchandising -derivadas del crecimiento de la marca Pocoyo- y la venta de publicidad -derivada de las audiencias en medios digitales- los principales generadores de ingresos. Los ingresos derivados de licencias y de publicidad son ingresos muy diversificados y en los que nosotros tenemos mucha capacidad de decisión. Es difícil ponerlos en marcha de casi cero, donde estábamos hace dos años aproximadamente, pero estamos logrando tasas de crecimiento importantes. Las audiencias que tiene Pocoyo –especialmente en el ámbito digital- nos coloca en un lugar realmente muy bueno de cara a la explotación de la marca a nivel mundial, tanto a nivel de licencias como a nivel publicitario. Por otra parte, nuestros ingresos derivados de publicidad están creciendo por encima del 30% anual de momento, aunque creemos que crecerán mucho más en poco tiempo. Aunque no se haya visto en este primer semestre, al final de año creemos que se verá que el crecimiento en ambos campos va a ser importante y de acuerdo con objetivos.
¿Cuál es el cambio más importante en el modelo de negocio de Zinkia tras la llegada de internet y la crisis económica? Para nosotros la crisis económica ha representado básicamente un cierre total y absoluto de la financiación. Llevamos mucho tiempo, años ya, sin conseguir que nos descuenten ni siquiera contratos respaldados por el Gobierno de los Estados Unidos, ni contratos con empresas sólidas como Google o El Corte Inglés. Y sin financiación, en una empresa como la nuestra, hay que priorizar los ingresos sobre la inversión. Hay que financiarse de ingresos de clientes y en eso estamos trabajando muy duramente desde hace tiempo. Esto te obliga a cambiar planes e indudablemente te afecta y te retrasa. Es una pena, pero una realidad. Creemos que saldremos de todo ello con heridas, pero muy fortalecidos.
La internacionalización es clave para que muchas empresas puedan sobrevivir, aunque tiene sus riesgos y dificultades. ¿Cómo está siendo el proceso de internacionalización en Zinkia? Está siendo más lento de lo que nos gustaría por lo que decía antes, pero se está produciendo y ahí están las cifras. Estamos convencidos además que sobre la base del crecimiento de la marca Pocoyo, nuestra internacionalización será un proceso sólido, que nos permita asentar también unas bases sólidas. Es difícil lograrlo porque competimos con empresas muy fuertes que no dejan muchos huecos libres, pero estamos entrando. Nuestra internacionalización se apoya fundamentalmente en nuestras audiencias. Hoy en día da igual el tamaño que tengas y el poco o mucho poder que tengas si lo que tienes es un contenido que le gusta a la gente a la que vas dirigida. Eso lo comprobamos día a día. Es impresionante para nosotros ver las cifras de las audiencias de Pocoyo. Este es el gran pilar de nuestra internacionalización.
El talón de Aquiles para la gran mayoría de empresas en España está en la financiación. ¿Qué opinión tiene del recién creado MARF? ¿Qué alternativas viables y factibles tiene una pyme para financiarse al margen de los bancos? Lo que los Bancos están haciendo con las PYMES en España, con el cierre completo de la financiación en estos años, creo que está siendo demoledor para un gran número de empresas. Parece, por lo que dicen los entendidos, que éste era o es el único camino. No lo entiendo muy bien y creo que es un error descomunal del que se hablará durante mucho tiempo en el futuro, pero es la realidad en el presente y los pequeños empresarios tenemos que luchar para sobrevivir. En cierta forma es una batalla épica la que estamos viviendo frente a las circunstancias que nos rodean y frente al cambio en la manera de gestionar los recursos financieros. Es lo que hay y es lo que habrá en el futuro. Es duro, pero creo que es bueno también. La dependencia bancaria que existía en España se está demostrando funesta para toda la economía. En cuanto a alternativas para financiarse al margen de los Bancos, las alternativas son varias. La primera, tus propios clientes. Es la más importante a desarrollar y la que te va a dar más independencia. Limita la capacidad de crecimiento muchas veces, pero eso sí, te permite crecer muy sólidamente. La segunda, las plataformas que se están desarrollando para acceder al ahorro de terceros. En este sentido el MARF podría ser una alternativa muy interesante, pero lo sería sólo en la medida en que las emisiones que se autorizaran pudieran ser pequeñas, de acuerdo con el tamaño y las necesidades de financiación de las PYMES españolas –al decir pequeñas, estoy pensando en importes entre 1 y 10 Millones de Euros- y que se pudiera emitir a minoristas. En España no hay una estructura de Inversores Institucionales preparada o interesada en invertir en pequeñas empresas. Ni hay Fondos dedicados a ello, ni están preparadas medidas que fomenten su creación. Por tanto, el poder acudir a minoristas que de esa manera puedan acceder a invertir sus ahorros a unos tipos superiores a los que los Bancos les están remunerando, me parece muy importante. Por supuesto los riesgos serán probablemente mayores, pero las remuneraciones también. Probablemente serán en proporción mucho mayores las remuneraciones que obtendrán, que los riesgos que asumirán, porque no me cabe la menor duda que aquellas empresas que accedan a poder emitir en el MARF pasarán antes por los filtros de un montón de profesionales que evitarán que se cometan fraudes. A nosotros nos está pasando ahora con nuestra emisión de bonos de Zinkia: estamos pasando por infinidad de filtros antes de poder llegar a los inversores. Pero además del MARF existen otras plataformas. En primer lugar el mercado tradicional, al que nosotros estamos acudiendo en la actualidad y que pasa por la aprobación y supervisión de la Comisión Nacional del Mercado de Valores. También están los mercados europeos, como Irlanda o Luxemburgo, que son más ágiles en la aprobación para emitir deuda, pero en el que están limitados los bonos a inversores institucionales –que ya hemos comentado que ni están, ni se les espera a corto plazo para las PYMES- . Están también las plataformas de Crowd Lending: plataformas a través de internet en el que personas o empresas que necesitan financiación, pueden contactar con personas interesadas en prestarlo. Está en fase embrionaria y creo que son y serán una magnífica oportunidad para pequeñas financiaciones. Y finalmente están la familia y los amigos. Algo en mercados desarrollados como USA muy activo y que en España también se están desarrollando. Creo que todos estos caminos alternativos a la Banca van a crecer mucho en los próximos años para las PYMES y creo que es algo enormemente positivo. Dotará el mercado de la financiación de mucha más elasticidad.
Los resultados del primer semestre entiendo que han sido malos y que han quedado muy por debajo de las previsiones. ¿Qué ha ocurrido? Nosotros nunca hemos dado previsiones semestrales. Nuestras previsiones son anuales. Y consideramos que estamos en el camino de poder cumplir con nuestras previsiones anuales. Es cierto que dependemos de la firma de algunos contratos importantes, pero también es cierto que esos contratos se están negociando y que en estas fechas pensamos que estamos a tiempo de poder firmar antes de final de año algunos que nos permitan alcanzar nuestros objetivos anuales.
Entiendo también que habrá una rebaja importante sobre las últimas previsiones de resultados que se tenían para este 2013. ¿Qué podemos esperar en materia de resultados para 2013 y 2014? De momento no nos planteamos hacer una rebaja sobre las previsiones, aunque hay quien nos lo está reclamando a la vista de los resultados semestrales. Insisto en que nuestras previsiones han sido siempre anuales y no semestrales. Pero si tenemos presentes los Contratos que estamos negociando pensamos que podremos cumplir nuestras previsiones por difícil que a algunos les parezca. No depende de nosotros, porque la firma de contratos se realiza entre dos partes, pero pensamos que estamos a tiempo para cumplir las previsiones.
¿Qué le diría a un potencial inversor y a un accionista descontento con la evolución de Zinkia en bolsa? Le diría y le digo que si puede, tenga paciencia. Que tenga confianza y que vea las cifras de audiencias de Pocoyo: colocan a Pocoyo como líder entre su público, en audiencias digitales. Estamos trabajando para monetizar esas cifras y llevamos haciéndolo un tiempo. Nos estamos encontrando con muchas más dificultades de las que pensábamos que nos encontraríamos y nos está influyendo mucho la situación en España. Estamos trabajando para superar las dificultades y las vamos a superar. Creo que va a ser una magnífica inversión para aquel que quiera y pueda tener paciencia. Ya lo ha sido para muchos y creo que lo será para muchos más.
