Segunda parte de Uniendo los puntos
Hace unos días me dispuse a escribir un artículo sobre que se podría esperar estos meses de los productos de Apple, sobre si estaban teniendo buena aceptación, si los fabricantes de los dispositivos de la manzana se estaban empleando a fondo, etc.
Lo tenía muy bien estructurado en mi cabeza y uno de los elementos que iba a tener en cuenta era una comparativa entre sus ventas de otros años en las primeras 24 horas de reservas, en el primer fin de semana y en el primer cuatrimestre completo después de la presentación del nuevo producto, pero me sorprendí mucho con el resultado que obtuve en esta primera parte, y al ver los resultados pensé en centrar la entrada exclusivamente en ese apartado.
Mis impresiones sobre esa comparativa es que tiene que haber cosas que no estoy teniendo en cuenta y que, por tanto, no es válida y es simplemente fruto del azar. Ya saben, por eso de la duda metódica. Por esto llevo varios días pensando cómo podría desmontar esa hipótesis de que existe una relación más o menos constante entre esos datos. La prueba es bastante sencilla, si existe esa relación debería de haber otras de más tipos y que me permitan proyectar con relativos buenos resultados que es lo que pasó en los años siguientes. No es una prueba definitiva pero sí podría ayudar.
Todo este razonamiento tiene un gran puntos débil, y es que en la primera parte tomé como cierto que las ventas de las reservas no se incluyen en las ventas del primer fin de semana. Esta información la he encontrado en distintas fuentes de medios especializados pero no he encontrado ninguna confirmación por parte de Apple de que esto sea así. Aparte de encontrarla en diferentes medios, es algo que tiene mucho sentido y que da coherencia a los datos, pero a pesar de esto, no está de más dudar.
Desde el iPhone 3GS hasta el iPhone 5S los porcentajes de ventas que han representado las reservas de las primeras 24 horas (PO) y el primer fin de semana (FW) han sido los siguientes
Hay dos valores más extremos, el 19,20 % del iPhone 3GS del que Apple no proporcionó datos de su PO, por tanto no están incluidas, y el 29,29% del iPhone 4S que fue lanzado en Octubre y el trimestre que he puesto (AQ) es el que acaba el 30 de Septiembre. He puesto ese y no el suyo propio porque para el resto de datos los días de ventas del nuevo dispositivo solo suponen entre 10 y 20 días de todo el cuatrimestre y es el que tiene más sentido.
En el resto de casos con circunstancias similares al nuevo iPhone 6 las proporción de ventas ha oscilado entre el 26,01% del iPhone 5 hasta el 27,39% del iPhone 4.
De representar el iPhone 6 un peso similar en el cuatrimestre el intervalo de ventas podría variar entre 53,82 y 51,12 Mill de iPhones vendidos en el 4Q14, el que acaba el próximo 30 de Septiembre. Aunque factores como la escasez de unidades que se podría estar dando, una mayor expectación que con otros terminales o el llamado Bendgate podrían propiciar un aumento de un par de puntos de ponderación llegando hasta el 29 o 30 %, esto es, de 48,28 a 46,67 Mill de iPhones vendidos.
Con otra estimación mucho menos directa y algo más compleja se obtienen cifras de entre 48,4 y 59,2 Mill de terminales.
En cualquier caso, esto son solo proyecciones de datos pasados de los que hay pocas muestras y una gran variabilidad en las circunstancias de cada una de ellas y lo único que sí se demuestra es que de haber realizado esta proyección en otros años con los datos previos se habrían obtenido intervalos muy ajustados de volumen de ventas de iPhones con una enorme precisión
Añado a 29-Septiembre. Así es como estaban las estimaciones para el primer fin de semana:
Piper Jaffray analista de Gene Munster estimaba para el primer fin de semana Munster 6,5 Mill
Rob Cihra de Evercore Partners esperaba de 8 a 10 Mill
Tavis McCourt de Raymond James estimó que rondarían los 9 Mill
http://www.bidnessetc.com/25675-iphone-6-sales-estimates-for-opening-week-and-holiday-season/
Ben Reitzes de Barclays creía que podrían estar cerca de los 7-8 Mill iPhone 6 y 2-3 Mill iPhone 6 Plus
Toni Sacconaghi estimaba que podrían estar entre 7 y 9 Mill de iPhones
http://www.forbes.com/sites/chuckjones/2014/09/22/expectations-for-apples-iphone-6-first-weekend-sales-are-muted-set-up-to-beat/
Y así es como están las predicciones para el trimestre que acaba en Septiembre
Rob Cihra de Evercore Partners espera que para el trimestre de Septiembre las ventas serán de 37 Mill de iPhone.
Keith Bachman de BMO Capital Markets espera 35 Mill.
http://appleinsider.com/articles/14/09/15/blockbuster-start-for-iphone-6-suggests-apple-on-track-to-sell-60m-phones-in-december-quarter
Analistas de Janney Capital Markets esperan 37,4 Mill de iPhone 6
http://www.reuters.com/article/2014/09/15/us-apple-iphone-idUSKBN0HA1A220140915
