Queridos Reyes Magos,
Este año en Bull4All hemos velado siempre por los intereses de nuestros inversores y hemos conseguido para ellos importantes rentabilidades, por tanto, creemos que lo hemos hecho bastante bien y nos gustaría pediros las siguientes cosas:
- Que la cultura financiera en España aumente y la figura de la EAFI sea más conocida, y reconocida, para los inversores y ahorradores.
- Constituir una EAFI como Bull4All
es un proceso largo y que requiere de importantes medios humanos,
técnicos y económicos, que regula y supervisa la CNMV. Por tanto, os
pedimos que se detecten, sancionen y clausuren las numerosas empresas no autorizadas y chiringuitos financieros que continúan operando en este país sin ningún tipo de regulación, generando una falta de protección y de garantías para los inversores.
- Que se perciba la labor que hacemos, orientada a un asesoramiento objetivo, personalizado y que sitúa los intereses de los inversores por encima de todo.
- Que los inversores y ahorradores no se sorprendan al tener que pagar por un servicio de asesoramiento. Que entiendan que nuestros ingresos vienen exclusivamente por asesorar en materia de inversión y no por “colocar” productos no adecuados o meter comisiones abusivas por detrás, de las que los inversores no son conscientes.
- Que cuando un inversor o ahorrador precise invertir su dinero,
haga cuentas sobre lo que le cuesta gestionar su patrimonio mediante
una entidad bancaria directamente o a través de una EAFI. Que se informe de las ventajas de trabajar con una EAFI
en cuanto a los menores costes en comisiones y las devoluciones de las
retrocesiones, observará que se compensa la cuota de asesoramiento.
- Que se estimule la inversión y el ahorro mejorando la fiscalidad
y también el coste de algunos productos. Que no se grave el
asesoramiento financiero con el IVA, para no estar en desigualdad de
condiciones frente a otros servicios financieros.
- Y sobre todo, que este año sea bueno para los mercados y nos traiga un 2014 lleno de rentabilidades.
Voy a ser claro. las comisiones al cliente le importan, cuando el servicio no se corresponde con lo pagado y no obtiene un beneficio.
Si estáis por encima de rentabilidades de índices y se ha dado un valor añadido en las recomendaciones, casi nadie protestará. Este año ha sido muy rentable, pero hay que hacerlo mejor, a Bestinver nadie les discute las comisiones por poner un ejemplo, saludos
Estimado Asier, seamos claros.
Totalmente de acuerdo, cuando un desembolso no tiene un retorno esperado las comisiones escuecen (si las ves, que generalmente van por detrás).
Sobre el resto, no hablamos de lo mismo. Las comisiones de Bestinver, que es una gestora, son comisiones de gestión de sus productos. Si quieres ese producto, se tienen que pagar sí o sí.
Nosotros nos referimos a las cuotas de asesoramiento, que significa recomendar a cada inversor lo más adecuado para él, según su perfil y necesidades. Aquí es donde no hay costumbre de pagar por este servicio, por lo bancalizados que estamos y lo poco que sabemos en materia de inversiones cuando nos quieren "colocar" un producto. Eso no quita que el producto tenga que ser malo, pero... ¿es el más adecuado para la persona que lo suscribe?.
Comentas que si se está por encima de índices casi nadie protestará, y efectivamente eso ayuda, pero como comentábamos antes, no sólo es importante dar rentabilidad, que la podemos dar con carteras por encima del 20% en 2013, es decir batiendo índices, si no que también es importante que nuestros clientes puedan irse a la cama a dormir sin un desfibrilador en la mesita de noche.
Si estás enfermo en cualquier farmacia podrás comprar un medicamento para tratar esa patología (producto con comisión de gestión), pero como no hayas ido antes al médico a reconocerte (asesoramiento financiero), lo mismo, el fármaco con el principio activo más adecuado para tu dolencia te genera una alergia o efectos secundarios contraproducentes. Automedicarse nunca sale bien a medio-largo plazo.
Un saludo y feliz año.
Por supuesto el que manda es el cliente y tendreis que adaptaros a su perfil no es fácil aguantar a ciertas personas con dinero, por eso incido en el servicio añadido de recomendaciones, luego escogerá lo que crea, pero para eso hace falta un Experto y batir a los índices.
Si que creo hay muchas personas preparadas para pagar un asesoramiento independiente dando valor, otra cosa es que tu creas que es poco lo que cobras y el cliente piense es mucho, por eso los resultados son la mejor medicina . Feliz año
Estimado Asier,
En ningún momento hemos entrado en que sea mucho o poco lo que se le cobra a un cliente por asesoramiento financiero. Nos referíamos en la carta a que los inversores/ahorradores no están acostumbrados a pagar por un asesoramiento, primero porque casi nunca lo han hecho con anterioridad y les sorprende hacerlo ahora; segundo porque no conocen las ventajas económicas que conlleva el servicio y que no significa que les vaya a resultar más caro; y tercero, porque una cuota de asesoramiento la ves todos los meses en la cuenta corriente, por muy pequeña que sea, mientras que las comisiones, por muy elevadas que sean, no figuran y ya se sabe, ojos que no ven...
Comprendo lo que me dices no pienses lo contrario y con las personas que tratas (perfectamente lo conozco y muchas es que se hacen las locas no quieren comprender, tienes que batallar con eso es irremediable, pídele paciencia a los Reyes), cuestión de enseñanza y de rentabilidad.
Es una labor de dar a conocer las EAFI, habrá comisiones de cargo por vuestra labor, pero también habrá comisiones de retorno entiendo en algunos casos,
Te deseo lo mejor, es recomendable para quién no tenga los conocimientos adecuados o tiempo una EAFI, lo recomiendo sería la mejor gestión independiente. Un saludo
Muchísimas gracias Asier y mucha suerte para tí también.
Un abrazo
