En los últimos meses he seguido la actualidad de Ubiquiti Networks (NASDAQ: UBNT). Mi objetivo es conseguir información cualitativa y señales acerca de la relación entre la compañía, sus clientes y la competencia. En un artículo anterior expuse los comentarios de un instalador WiFi en los cuales dejaba claro su preferencia casi exclusiva por los productos de Ubiquiti Networks. Pero el asunto no se ha quedado ahí, sino que desde entonces son varias las señales que me han llegado por distintos canales. Un seguidor mío en Twitter me comentó que también conoce a un instalador de antenas y sistemas WiFi y que solo utiliza los productos de Ubiquiti. Por otro lado, en Twitter sigo a la cuenta “WiFi Canarias” que de forma periódica enlaza imágenes de instalaciones recientes y noticias o eventos relacionados con el sector. Una vez más, el instalador profesional (WISP) prefiere usar productos de Ubiquiti. He tomado una muestra de las últimas 20 instalaciones que WiFi Canarias ha posteado en Twitter:
1. UniFi - UBNT
2. NanoBeam - UBNT
3. NanoBeam - UBNT
4. Antena - UBNT
5. NanoBeam
6. Cajas de TP-Link (competencia)
7. UniFi - UBNT
De la muestra de 20 instalaciones, 17 son de productos de Ubiquiti, la gran mayoría NanoBeams. Solo tres pertenecen a la competencia, concretamente TP-Link. Si se continúa la búsqueda por la misma cuenta de Twitter no creo salga un resultado muy diferente. Se trata de otro instalador que apuesta la mayoría de las veces por productos de UBNT, lo cual junto con las otras historias de instaladores nos da una idea de cuál es la posición de Ubiquiti frente a la competencia y sus clientes. La única razón que se me ocurre para que muestren imágenes de material de Ubiquiti sin que sea mayoritario en las instalaciones es por su diseño y atractivo visual.
La ventaja competitiva de Ubiquiti Networks frente a la competencia es casi indiscutible a día de hoy.
